「未経験からWebマーケターを目指したいけれど、具体的に毎日どんな仕事をしているの？」
「求人票を見ても、広告運用、SEO、SNS、ASOなど種類が多すぎて、仕事内容の全体像がサッパリ分からない……」
転職市場や就職活動で今なお高い人気を誇る「Webマーケター」。どこか華やかで自由なイメージがある職種ですが、いざ調べようとすると、専門用語や多種多様な業務内容が溢れており、「結局、自分が入社したら何をするの？」と混乱してしまう方は非常に多いのではないでしょうか。
結論から言うと、Webマーケターと一口に言っても、そのタスク内容は多種多様で、驚くほど細分化されています。世間のキャリアサイトやスクールの広告に書かれている「市場を調査して、オシャレな企画を立てる」といった教科書通りの綺麗な説明は、全体のほんの一部に過ぎません。実際には、働く会社の立ち位置や、扱うインターネットのチャネル（媒体）によって、日々こなす泥臭い実務は天と地ほど変わります。
💡 この記事の筆者について
この記事を書いている私は、Webマーケターとして、クライアントの成果にコミットする「広告代理店（中小代理店）」と、自社サービスをグロースさせる「インハウス（大手メガベンチャーのDMMや、人材大手のパーソルグループ等）」の両方の現場を経験してきました。下から上まで、そしてSEOから広告運用、SNS、アプリマーケまで全チャネルをリアルに回してきたプロの目線から、どこよりも解像度の高い「リアルな仕事内容」をお伝えします。
当メディア「テレワークデイズ（teleworkdays.jp）」の知見を総動員し、未経験者が入社後のミスマッチで後悔しないための「Webマーケターの仕事内容・完全細分化バイブル」を執筆しました。
👇 本記事で白日の下にさらす仕事内容のリアル
- 【インハウスvs代理店】広告の目的からレポーティング・折衝相手まで異なる2大組織の違い
- 【チャネル別タスク】運用型広告・SEO（Ahrefs活用）・SNS・アプリ（ASO）のガチの現場実務
- 予算交渉、他部署とのアロケーション、デザインディレクション……華やかなイメージの裏にある泥臭さ
- 仕事内容を逆算し、20代〜50代が未経験からWebマーケティング業界へ滑り込むための3つの戦略
Webマーケターの全体像を正しく掴むことは、あなたが転職面接で「本当に使える自己PR」を作るため、そして入社後に即戦力として活躍するための第一歩になります。綺麗な嘘は一切なしで、実際の現場の空気が伝わるレベルまで噛み砕いてお届けします！
【図解】Webマーケターの仕事内容は大きく2つに分かれる！「インハウス」と「代理店」の違い
Webマーケターの具体的な業務を見ていく前に、絶対に知っておかなければならない大前提があります。それは、Webマーケターの仕事内容は、働く会社が「インハウス（事業会社）」なのか「広告代理店（マーケティング支援会社）」なのかによって、180度ガラリと変わるという点です。
まずは、この2つの立ち位置の決定的な違いを、分かりやすい対比マップ（図解）で整理しました。
📊 立ち位置でこんなに違う！Webマーケター2大分類
| 比較項目 | 🏢 インハウス（自社） | 🚀 広告代理店（クライアントワーク） |
|---|---|---|
| 広告の目的 | 自社のサービスや商品をグロースさせる | クライアント（お客様）の広告効果を最大化する |
| 主なレポーティング先 | 社内の決裁責任者（役員・部長など） | クライアント企業の担当者・経営層 |
| 主な折衝・交渉相手 | 社内の他部署、経営陣、外部の委託会社、メディア（直取引） | クライアント、下請けの代理店、メディア |
① 自社サービスを育て、社内決裁や予算管理を担う「インハウスマーケター」
インハウスマーケターの役割は、自分が所属している会社が提供しているサービスや商品の売上・認知度を拡大することです。例えばDMMのようなメガベンチャーの社内マーケターであれば、「DMM TV」や「各種Webサービス」の会員数を増やすために予算を動かします。
仕事内容の特徴は、施策の効果検証やレポーティングを行う相手が「社内の決裁責任者（上司や役員）」になる点です。また、全体のマーケティング予算を管理し、どのチャネルにいくら分配するかという「予算アロケーション（配分）」を決めたり、予算を勝ち取るために他部署や上層部と交渉を重ねたりする社内調整業務の比重が大きくなります。自社ブランドを長期的に、深く育てていけるのが魅力です。
② クライアントの成果にコミットし、下請けや顧客との折衝を担う「広告代理店マーケター」
一方、広告代理店や小規模なメディア運営会社に所属するマーケターの役割は、お金を払ってくれている「クライアント（顧客企業）」のWebマーケティングを支援し、成果を出してもらうことです。
仕事内容の軸は完全なクライアントワークになります。レポートを提出して日々状況を説明する相手は社外のお客様です。そのため、高い成果を出すだけでなく、顧客の要望に合わせた「折衝・提案スキル」が求められます。規模の大きな代理店であれば、自社の下請けにあたる代理店や外部ライターと細かくやり取りを行うなど、窓口としてのマネジメント業務も多発します。短期間で多種多様な業界のノウハウを吸収し、圧倒的なスピードでスキルアップできるのが特徴です。
インハウスと代理店、どちらの組織に属するかでマーケターの「動き方」が大きく違うことがお分かりいただけたかと思います。では、実際に彼らが日々パソコンと睨めっこしながら動かしている「4つの主要チャネル（運用型広告・SEO・SNS・アプリ）」では、具体的にどんな泥臭いタスクが発生しているのでしょうか。次章で現役目線の超高解像度で細分化します。
【チャネル別】現役がここまで細分化！Webマーケターの具体的な仕事内容
「Webマーケティングの仕事内容」とネットで検索すると、「市場を分析して企画を立てる」といった綺麗な言葉ばかりが出てきますが、実際の現場は驚くほど泥臭いタスクの連続です。扱うチャネル（媒体）によって毎日叩くツールも、頭の使い方も全く異なります。
インハウス・代理店の両面を経験してきた目線から、主要な4つのチャネルにおける「ガチの実務内容」を限界まで細分化して明かします。
① 運用型広告：数値検証からデザインディレクション、他部署との予算交渉まで
Google、Yahoo!、Meta（Meta広告）、LINEなどに費用を払って出稿する「運用型広告」を担当するマーケターの仕事内容です。入稿して終わりではなく、毎日数字を動かすリアルタイムの戦いになります。
- 入稿した広告の検証・レポーティング：CPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費用対効果）などのデータを毎日チェックし、異常値があれば即座に入札単価の調整やバナーの差し替えを行います。
- デザインディレクション：広告のクリック率を上げるため、デザイナーや動画クリエイターに向けて「どんな訴求のバナーや動画を作るか」の構成案（ワイヤーフレーム）を作成し、制作の指示を出します。
- 競合サービスの分析と入稿変更：競合がどんな広告文やクリエイティブを出しているかを常にリサーチし、自社の入稿方法やターゲット設定を柔軟に変更します。
- 【組織別の違い】折衝とアロケーション：
- 広告代理店の場合：クライアントや、実務を依頼している下請け代理店との怒涛の折衝・定例会議が主軸になります。
- インハウスの場合：社内の決裁責任者に向けたレポーティング、広告予算の全体管理、さらに「他部署との予算アロケーション（限られた予算をどの事業にどれだけ配分するかという他部署との交渉）」が重要なタスクになります。
② SEO（検索エンジン最適化）：Ahrefsの徹底活用からオウンドメディアの記事執筆まで
Googleなどの検索結果で自社サイトを上位表示させ、広告費をかけずにアクセスを集める「SEO」の仕事内容です。ツールを駆使した高度な分析と、地道なコンテンツ制作が求められます。
- 分析ツール（Ahrefsなど）での検証：Ahrefs（エイチレフス）などのプロ用SEOツールを毎日叩き、自社サイトや競合他社の検索順位、獲得キーワード、被リンクの状況を徹底的に分析します。
- キーワード選定と競合分析：検索ボリュームがあり、かつ自社の成果に繋がりやすい「狙い目キーワード」を選定。上位表示されている競合サイトの構成を分析し、それを超える企画を立てます。
- オウンドメディアの記事執筆・デザインディレクション：選定したキーワードを基に、自ら記事を執筆するか、外部のライターに執筆を依頼。ユーザーにとって見やすい記事にするため、デザインや画像配置のディレクションも行います。
- 【組織別の違い】レポートと予算交渉：
- 広告代理店の場合：「今月はなぜ順位が落ちたのか」「次月はどうリカバリーするか」をクライアントへロジカルに説明し、信頼を勝ち取る折衝を行います。
- インハウスの場合：役員などの決裁層へ「SEOによる資産価値」をレポートし、新規コンテンツ制作やサイト改修のための予算を勝ち取る予算交渉を行います。
③ SNS・インフルエンサーマーケ：キャスティング交渉から動画撮影・ディレクションまで
X（旧Twitter）、Instagram、TikTok、YouTubeなどを活用し、ファンを増やしたりインフルエンサーを起用して認知を爆発させる仕事内容です。トレンドへの感度と、高いコミュニケーション能力が求められます。
- キャスティングに向けた折衝・交渉：自社のターゲットにマッチするインフルエンサー（クリエイター）をリサーチし、出演・紹介の打診や報酬、スケジュールに関する泥臭いDMやメールでの交渉を行います。
- コラボ企画の考案：単に「紹介してください」ではなく、「どんな企画（動画や投稿）にすればお互いのフォロワーが喜び、認知が最大化するか」のタイアップ企画を考案します。
- 動画撮影とディレクション：TikTokやリール用のショート動画などの撮影現場に立ち会い、絵コンテに沿って演出や編集（テロップの入れ方、音源の選定など）の細かいディレクションを行います。
- 【組織別の違い】報告と管理：代理店であればクライアントや下請け会社（キャスティング会社など）との板挟みの折衝をこなし、インハウスであれば「このインフルエンサー起用でどれだけ売上に繋がったか」を決裁者にレポートします。
④ アプリ面（Apple Ads・ASO）：スクショのABテスト検証からアプリイベントの考案まで
スマートフォンアプリのダウンロード数を伸ばすための、極めて専門性の高いマーケティング（Apple Search Ads等の広告運用や、App Store/Google Play内での検索最適化であるASO）の仕事内容です。
- 競合アプリの分析と概要編集：ストア内での競合アプリの動きを分析。自社アプリの紹介文（概要）に、ストア内で検索されやすい「強化対象のキーワード」を戦略的に盛り込んで編集します。
- スクリーンショットのABテスト検証：アプリをダウンロードしてもらうために最も重要な「ストア画面のスクリーンショット画像」やアイコンを複数パターン用意し、どれが一番ダウンロードされるか（コンバージョン率が高いか）のABテストを繰り返してデザインディレクションを行います。
- アプリイベントの考案：ストア内でユーザーの目を引くための「期間限定イベント」や「アップデート記念キャンペーン」を企画し、ストア上のアプリ内イベント機能へ入稿・反映させます。
- 【組織別の違い】数値管理と社内調整：代理店の場合はクライアントへ獲得単価（CPI）のレポートを送り、インハウスの場合は開発エンジニアやデザイナーと密に連携しながら、ストア反映のための社内調整と予算交渉を行います。
💡 【現役の視点】まだまだ細分化できるのがWebマーケターの世界
ざっと書き出しただけでもこれだけのタスクがありますが、実際にはMA（マーケティングオートメーション）ツールを使ったステップメールの配信（CRM）や、Webサイト全体のUI/UX改善（LPO）など、実務はさらに細分化されます。
「全部を一人で完璧にこなす」のではなく、まずは自分の得意な1つのチャネル（例：SEOや運用広告）のタスクを極めることが、一流のWebマーケターになるための最短ルートです。
華やかに見えて実は泥臭い？Webマーケターの「1日のスケジュール」のリアル
Webマーケターの仕事内容の細分化が進んだところで、彼らが実際にどのような「1日」を過ごしているのか、リアルなタイムスケジュールをご紹介します。ここでも、インハウス（自社）と代理店（クライアントワーク）で1日の動き方が大きく異なります。
【インハウスの場合】社内ミーティングと数字チェック、他部署との予算交渉に追われる1日
DMMやパーソルグループのような大手のインハウスマーケターは、社内の様々な部署（開発・デザイン・営業・経営陣）と連携しながら動くため、調整業務の比重が高くなります。
- 09:30 〜 出社・数値チェック：出社後、まずは前日の広告成果やSEOの順位、売上データをダッシュボードで確認。異常値がないか、予算の消化ペースが適切かをチェックします。
- 11:00 〜 チーム内定例ミーティング：各チャネル（広告、SEO、SNS）の担当者が集まり、今週の進捗と課題を共有。
- 13:00 〜 デザイナーとクリエイティブの打ち合わせ：新規入稿するバナーや動画の構成案をもとに、デザインの方向性をディレクション。
- 15:00 〜 他部署との予算アロケーション（交渉）：新規施策を打つために、予算管理部署や他事業部の責任者に向けて、データをもとに予算配分の変更を提案・ネゴシエーション（交渉）します。
- 17:00 〜 レポート作成・社内決裁の準備：役員や部長に提出するための週次レポートをまとめ、次の施策の承認をもらうための決裁書類を作ります。
- 18:30 〜 タスク整理・退社：明日のタスクを整理して退社。夜間のトラブルに備えてスマホのチャット（Slack等）は通知を確認できるようにしておきます。
【代理店の場合】朝一の数値確認から、クライアントへの怒涛のレポーティングと折衝の一日
クライアントの売上に直接責任を持つ広告代理店のマーケターは、スピード感と顧客対応（折衝）が主軸の1日になります。
- 09:00 〜 数値確認・緊急対応：担当している複数クライアントの広告運用データを一斉に確認。目標CPA（顧客獲得単価）を超えている案件があれば、即座に入札単価やキーワードの調整を行います。
- 10:30 〜 下請け会社・外部ライターとの進捗確認：記事の執筆や動画制作を依頼している外部パートナーとの進捗確認や、上がってきた成果物のクオリティチェック（ディレクション）。
- 13:00 〜 クライアントA社との定例Web会議：前月の成果レポートを画面共有しながら説明。「なぜこの数字になったのか」「来月はどんなキーワードを狙うか」をロジカルに提案・折衝します。
- 15:30 〜 新規提案に向けた競合分析・構成案作成：別のクライアントへの新施策や、コンペ用の提案書を作成するため、Ahrefsなどのツールを使って競合サイトの分析を怒涛の勢いで進めます。
- 18:00 〜 顧客からの急な問い合わせ対応・入稿作業：「急遽このキャンペーン用のバナーを差し替えてほしい」といったクライアントからの要望に対応し、広告管理画面への入稿設定を行います。
未経験からWebマーケターになるには？仕事内容を逆算した3つの転職戦略
ここまで読んで「Webマーケターの仕事内容はかなり泥臭いけれど、だからこそ専門性が身について面白そう！」と感じた方も多いはずです。未経験（20代〜50代）からこの業界へ確実に滑り込むための、仕事内容から逆算した3つの転職戦略を伝授します。
① 「自分で手を動かした実績（個人ブログやSNS）」を作って面接官に提示する
Webマーケターの仕事内容は「正解がない中でのデータ分析と検証」です。そのため、面接で「未経験ですがやる気はあります」と言うだけでは、採用される確率は極めて低いです。
最も強力な職務経歴書になるのは、自分でWordPressブログ（オウンドメディア）を立ち上げてSEOを実践したり、個人でSNSアカウントを運用してフォロワーを増やしたりした「自走の実績」です。
「自分でキーワードを選定し、Ahrefsの類似ツールで競合を分析し、〇〇PVまで伸ばしました」「こういう仮説を立てて、バナーをABテストしたらコンバージョン率が上がりました」というプロセスを語れる人は、面接官から見れば「入社後も自分で考えて手を動かせる即戦力候補」に映ります。
② 最初に狙うべきはどっち？「中小の代理店」で修行するか「ハイブリッドなインハウス」を狙うか
未経験からの転職の場合、最初のステップの選び方が非常に重要です。
- スピード成長したいなら「中小の広告代理店」：未経験からの採用ハードルが比較的低く、入社直後から複数クライアントの様々なチャネル（広告・SEOなど）の実務を泥臭く任されるため、1〜2年働くだけで一通りのタスクが身につく「超高速の修行の場」になります。
- 安定してじっくり育ちたいなら「ハイブリッドなインハウス」：大手や中堅の事業会社で、週1〜2日の出社（対面での教育体制）を挟みつつ自社サービスに関わるポジションです。社内調整のスキルも学びながら、腰を据えてマーケティングのPDCAを回すことができます。
③ 20代〜50代それぞれの年齢に応じたWebマーケティング業界への滑り込み方
Webマーケターへの転職は、年齢によって面接官が見るポイントが完全に変わります。
- 20代・30代：ポテンシャルと「自走力」が重視されます。前述の個人ブログやSNSの運用実績を作ってアピールすれば、未経験からでも代理店・インハウス問わず十分に滑り込むことが可能です。
- 40代・50代：マーケティングのテクニカルなスキルだけでなく、これまでのキャリアで培ってきた「業界の専門知識」や「マネジメント・折衝スキル」を掛け算するのが鉄則です。例えば、前職が不動産業界であれば、不動産特化のWeb広告代理店や、不動産ポータルサイトを運営するインハウスのマーケターなど、「その業界のドメイン知識（ユーザーの心理）が最初から分かっていること」を武器にすることで、年齢の壁を越えて即戦力として採用されやすくなります。
まとめ：多種多様だからこそ面白い！あなたの強みを活かせるWebマーケターを目指そう
Webマーケターの仕事内容は、一見するとスマートで華やかに見えるかもしれません。しかしその実態は、インハウス・代理店という組織の違いから、運用型広告、SEO、SNS、アプリ（ASO）といった各チャネルに至るまで、緻密なデータ分析と泥臭い調整・折衝を繰り返す、非常に奥が深くやりがいのある仕事です。
今回の重要なポイントをもう一度振り返りましょう。
🏁 【要約】Webマーケターの仕事内容・完全細分化マニュアル
- 自社サービスを深く育てる「インハウス」と、複数の顧客を支援し圧倒的なスピードで成長できる「広告代理店」の2つの選択肢がある。
- ただ分析するだけでなく、バナーや動画のデザインディレクション、Ahrefs等のツール活用、さらには社内調整や下請け企業との折衝・予算交渉まで業務は多岐にわたる。
- 未経験から滑り込むなら、まずは個人ブログやSNSで「自分で手を動かした自走の実績」を1つ作り、面接でプロセスをロジカルにアピールするのが最強の近道。
- 40代・50代からでも、これまでの職歴で培った「業界特有の専門知識（顧客心理）」や「折衝・マネジメント経験」を掛け算すれば、強力な即戦力になれる。
業務がこれだけ多種多様に細分化されているということは、裏を返せれば「あなたのこれまでの強みや性格を活かせるポジションが、どこかに必ず用意されている」ということでもあります。
数字とストイックに向き合うのが好きな人は「運用広告やSEO」、人と交渉したり企画を形にするのが得意な人は「SNSやインフルエンサーマーケ、代理店の折衝担当」といったように、自分に合う領域から一歩を踏み出してみてください。
ネット上の綺麗な一般論に惑わされず、実際の現場のタスクを正しく理解したあなたなら、転職面接でも実務でも必ず一歩リードできるはずです。当メディア「テレワークデイズ（teleworkdays.jp）」は、あなたが専門性を身につけ、時間と場所に縛られない自由なマーケターキャリアを掴めるよう、これからも全力で応援しています！
